إنترنت الأشياء، هل سينتهي الانتقال إلى C إلى B؟

[إلى B أو لا إلى B، هذا سؤال.-- شكسبير]

في عام 1991، اقترح البروفيسور كيفن أشتون من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا لأول مرة مفهوم إنترنت الأشياء.

في عام 1994، تم الانتهاء من قصر بيل جيتس الذكي، حيث قدم معدات الإضاءة الذكية ونظام التحكم الذكي في درجة الحرارة لأول مرة.بدأت المعدات والأنظمة الذكية في الظهور على مرأى من الناس العاديين.

وفي عام 1999، أنشأ معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا "مركز التعريف التلقائي"، الذي اقترح أنه "يمكن ربط كل شيء من خلال الشبكة"، وأوضح المعنى الأساسي لإنترنت الأشياء.

في أغسطس 2009، طرح رئيس مجلس الدولة ون جياباو "استشعار الصين"، وتم إدراج إنترنت الأشياء رسميًا كواحدة من الصناعات الإستراتيجية الخمس الناشئة في البلاد، وتم كتابتها في "تقرير عمل الحكومة"، وقد جذبت إنترنت الأشياء اهتمامًا كبيرًا من المجتمع بأكمله في الصين.

بعد ذلك، لم يعد السوق يقتصر على البطاقات الذكية وعدادات المياه، بل شمل مختلف المجالات، ومنتجات إنترنت الأشياء من الخلفية إلى المقدمة، إلى مرأى الناس.

خلال 30 عامًا من تطوير إنترنت الأشياء، شهد السوق العديد من التغييرات والابتكارات.قام المؤلف بتمشيط تاريخ تطور To C و To B، وحاول النظر إلى الماضي من منظور الحاضر، حتى يفكر في مستقبل إنترنت الأشياء، إلى أين ستذهب؟

إلى C: تجذب المنتجات الجديدة انتباه الجمهور

في السنوات الأولى، انتشرت أدوات المنزل الذكي، مدفوعة بالسياسة، مثل الفطر.بمجرد ظهور هذه المنتجات الاستهلاكية، مثل مكبرات الصوت الذكية والأساور الذكية والروبوتات الكنس، فإنها تحظى بشعبية كبيرة.

· تعمل السماعة الذكية على تقويض مفهوم السماعة المنزلية التقليدية، والتي يمكن توصيلها عن طريق شبكة لاسلكية، وتجمع بين وظائف مثل التحكم في الأثاث والتحكم في الغرف المتعددة، وتجلب للمستخدمين تجربة ترفيهية جديدة تمامًا. ويُنظر إلى السماعات الذكية على أنها جسر للتواصل مع الآخرين منتجات ذكية، ومن المتوقع أن تحظى بتقدير كبير من قبل عدد من شركات التكنولوجيا الكبرى مثل Baidu وTmall وAmazon.

· سوار Xiaomi الذكي وراء المبدع والبحث والتطوير والإنتاج لفريق Huami التكنولوجي، تقدير متفائل، جيل فرقة Xiaomi يبيع مليون وحدة على الأكثر، نتائج أقل من عام في السوق، باع العالم أكثر من 10 ملايين وحدة؛وشحنت فرقة الجيل الثاني 32 مليون وحدة، مسجلة رقما قياسيا للأجهزة الذكية الصينية.

· روبوت مسح الأرضية: راضٍ عن خيال الناس بشكل كافٍ، ويجلس على الأريكة ليتمكن من إكمال الأعمال المنزلية.ولهذا السبب تم إنشاء اسم جديد تمامًا وهو "الاقتصاد البطيء" الذي يمكن أن يوفر وقت العمل المنزلي للمستخدم، بمجرد ظهوره أصبح مفضلاً لدى العديد من محبي المنتجات الذكية.

السبب وراء سهولة انتشار منتجات To C في السنوات الأولى هو أن المنتجات الذكية نفسها لها تأثير نقطة الاتصال.المستخدمون الذين لديهم عقود من الأثاث القديم، عندما يرون الروبوتات الكاسحة وساعات الأساور الذكية ومكبرات الصوت الذكية وغيرها من المنتجات، سيكونون تحت دافع الفضول لشراء هذه السلع العصرية، في نفس الوقت مع ظهور منصات اجتماعية مختلفة (دائرة أصدقاء WeChat ، weibo، QQ space، zhihu، وما إلى ذلك) ستكون خصائص مكبر الصوت والمنتجات الذكية وتنتشر بسرعة.يأمل الناس في تحسين نوعية الحياة باستخدام المنتجات الذكية.لم يقتصر الأمر على قيام الشركات المصنعة بزيادة مبيعاتها فحسب، بل بدأ المزيد والمزيد من الأشخاص في الاهتمام بإنترنت الأشياء.

في المنزل الذكي في رؤية الناس، والإنترنت يتطور أيضا على قدم وساق، وأنتجت عملية تطويرها أداة تسمى صورة المستخدم، تصبح القوة الدافعة لمزيد من انفجار المنزل الذكي.من خلال التحكم الدقيق للمستخدمين، ومسح نقاط الضعف لديهم، وتكرار المنزل الذكي القديم لمزيد من الوظائف، تظهر أيضًا مجموعة جديدة من المنتجات إلى ما لا نهاية، والسوق مزدهر، ويمنح الناس خيالًا جميلاً.

ومع ذلك، في السوق الساخنة، يرى بعض الناس أيضًا العلامات.بشكل عام، فإن مستخدمي المنتجات الذكية، فإن طلبهم هو الراحة العالية والسعر المقبول.عندما يتم حل هذه المشكلة، سيبدأ المصنعون حتمًا في خفض سعر المنتج، حتى يتمكن عدد أكبر من الأشخاص من قبول سعر المنتجات الذكية، من أجل البحث عن المزيد من السوق.ومع انخفاض أسعار المنتجات، يصل نمو المستخدم إلى الهوامش.لا يوجد سوى عدد محدود من المستخدمين الذين يرغبون في استخدام المنتجات الذكية، ويتخذ عدد أكبر من الأشخاص موقفًا محافظًا تجاه المنتجات الذكية.ولن يصبحوا مستخدمين لمنتجات إنترنت الأشياء في وقت قصير.ونتيجة لذلك، فإن نمو السوق عالق تدريجيا في عنق الزجاجة.

واحدة من أبرز علامات مبيعات المنازل الذكية هي أقفال الأبواب الذكية.في السنوات الأولى، تم تصميم قفل الباب للنهاية B.في ذلك الوقت، كان السعر أعلى وكان يستخدم في الغالب من قبل الفنادق الراقية.في وقت لاحق، بعد شعبية المنزل الذكي، بدأ تطوير سوق المحطة C تدريجيًا مع زيادة الشحنات، وانخفض سعر سوق المحطة C بشكل ملحوظ.تظهر النتائج أنه على الرغم من أن سوق C-Terminal ساخن، إلا أن أكبر شحنة هي أقفال الأبواب الذكية المنخفضة الجودة، والمشترين، معظمهم من مديري الفنادق المنخفضة الجودة والمهاجع المدنية، فإن الغرض من استخدام أقفال الأبواب الذكية هو تسهيل الإدارة.ونتيجة لذلك، "تراجعت الشركات المصنعة عن كلمتها"، واستمرت في التعمق في سيناريوهات الفنادق والإقامة مع العائلات وغيرها من سيناريوهات التطبيقات.بيع قفل الباب الذكي لمشغل الإقامة في الفندق، يمكنه بيع آلاف المنتجات في وقت واحد، على الرغم من انخفاض الربح، ولكنه يقلل الكثير من تكلفة المبيعات.

إلى ب: يفتح إنترنت الأشياء النصف الثاني من المسابقة

مع ظهور الوباء، يشهد العالم تغيرات عميقة لم يسبق لها مثيل منذ قرن من الزمان.مع تضييق المستهلكين لمحافظهم وتراجع رغبتهم في الإنفاق في ظل اقتصاد هش، يتجه عمالقة إنترنت الأشياء إلى المحطة B بحثًا عن نمو الإيرادات.

على الرغم من أن عملاء B-end مطلوبون ومستعدون لإنفاق الأموال لتقليل التكاليف وزيادة كفاءة المؤسسة.ومع ذلك، غالبًا ما يكون لدى عملاء محطة B متطلبات مجزأة للغاية، ولدى المؤسسات والصناعات المختلفة متطلبات مختلفة للاستخبارات، لذلك يجب تحليل مشاكل محددة.في الوقت نفسه، غالبًا ما تكون الدورة الهندسية للمشروع B طويلة، والتفاصيل معقدة للغاية، والتطبيق الفني صعب، وتكلفة النشر والترقية مرتفعة، ودورة استرداد المشروع طويلة.هناك أيضًا مشكلات تتعلق بأمن البيانات ومشكلات الخصوصية التي يجب التعامل معها، والحصول على مشروع الجانب B ليس بالأمر السهل.

ومع ذلك، فإن الجانب (ب) من العمل مربح للغاية، ويمكن لشركة صغيرة تعمل في مجال حلول إنترنت الأشياء مع عدد قليل من عملاء الجانب (ب) الجيدين تحقيق أرباح ثابتة والنجاة من الوباء والاضطرابات الاقتصادية.في الوقت نفسه، مع نضوج الإنترنت، يركز الكثير من المواهب في الصناعة على منتجات SaaS، مما يجعل الناس يبدأون في إيلاء المزيد من الاهتمام للجانب B.نظرًا لأن SaaS يجعل من الممكن تكرار الجانب B، فإنه يوفر أيضًا تدفقًا مستمرًا من الأرباح الإضافية (الاستمرار في جني الأموال من الخدمات اللاحقة).

ومن حيث السوق، وصل حجم سوق SaaS إلى 27.8 مليار يوان في عام 2020، بزيادة قدرها 43% مقارنة بعام 2019، وتجاوز حجم سوق PaaS 10 مليارات يوان، بزيادة قدرها 145% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي.نمت قاعدة البيانات والبرمجيات الوسيطة والخدمات الصغيرة بسرعة.مثل هذا الزخم، يجذب انتباه الناس.

بالنسبة إلى ToB (إنترنت الأشياء الصناعي)، فإن المستخدمين الرئيسيين هم العديد من وحدات الأعمال، والمتطلبات الرئيسية لـ AIoT هي الموثوقية والكفاءة والأمان العالية.تشمل سيناريوهات التطبيق التصنيع الذكي، والعلاج الطبي الذكي، والمراقبة الذكية، والتخزين الذكي، والنقل الذكي ومواقف السيارات، والقيادة الأوتوماتيكية.تحتوي هذه المجالات على مجموعة متنوعة من المشكلات، ولا يمكن حلها بمعيار، وتحتاج إلى الخبرة وفهم الصناعة وفهم البرامج وفهم تطبيق المشاركة المهنية، من أجل تحقيق التحول الذكي الصناعي الأصلي.ولذلك، فمن الصعب توسيع نطاقها.بشكل عام، تعد منتجات إنترنت الأشياء أكثر ملاءمة للمجالات ذات متطلبات السلامة العالية (مثل إنتاج مناجم الفحم)، والدقة العالية في الإنتاج (مثل التصنيع المتطور والعلاج الطبي)، ودرجة عالية من توحيد المنتجات (مثل قطع الغيار، والصيانة اليومية). المعايير الكيميائية وغيرها).في السنوات الأخيرة، بدأ وضع B-terminal تدريجيًا في هذه المجالات.

إلى C → إلى B: لماذا يوجد مثل هذا التغيير

لماذا هناك تحول من محطة C إلى محطة B لإنترنت الأشياء؟ويلخص المؤلف الأسباب التالية:

1. النمو مشبع ولا يوجد عدد كافٍ من المستخدمين.يتطلع مصنعو إنترنت الأشياء إلى البحث عن المنحنى الثاني للنمو.

وبعد مرور أربعة عشر عامًا، أصبح إنترنت الأشياء معروفًا بين الناس، وظهرت العديد من الشركات الكبرى في الصين.هناك Xiaomi الشابة، وهناك أيضًا التحول التدريجي لزعيم الأثاث التقليدي Halemy، وهناك تطوير الكاميرا من Haikang Dahua، وهناك أيضًا في مجال الوحدات النمطية لتصبح الشحنات الأولى في العالم من Yuanyucom ... لكل من المصانع الكبيرة والصغيرة، يواجه تطوير إنترنت الأشياء اختناقًا بسبب العدد المحدود من المستخدمين.

لكن إذا سبحت ضد التيار فسوف تتراجع.وينطبق الشيء نفسه على الشركات التي تحتاج إلى نمو مستمر للبقاء في الأسواق المعقدة.ونتيجة لذلك، بدأ المصنعون في توسيع المنحنى الثاني.الدخن بناء سيارة، منذ قال اضطر عاجزا؛هايكانج داهوا، في التقرير السنوي سوف يغير الأعمال بهدوء إلى مؤسسات الأشياء الذكية؛شركة Huawei مقيدة من قبل الولايات المتحدة وتتجه إلى السوق B.يعد الفيلق الراسخ وHuawei Cloud بمثابة نقاط الدخول بالنسبة لهم لدخول سوق إنترنت الأشياء باستخدام 5G.وبينما تتدفق الشركات الكبرى على المنطقة (ب)، يجب عليها أن تجد مجالاً للنمو.

2. بالمقارنة مع المحطة C، فإن تكلفة التعليم للمحطة B منخفضة.

المستخدم هو فرد معقد، من خلال صورة المستخدم يمكن تحديد جزء من سلوكه، لكن لا يوجد قانون لتدريب المستخدم.لذلك، من المستحيل تثقيف المستخدمين، ومن الصعب حساب تكلفة عملية التثقيف.

ومع ذلك، بالنسبة للمؤسسات، فإن صناع القرار هم رؤساء الشركة، والرؤساء هم في الغالب من البشر.عندما يسمعون ذكاءً، تضيء عيونهم.إنهم يحتاجون فقط إلى حساب التكاليف والفوائد، وسيبدأون تلقائيًا في البحث عن حلول التحول الذكية.خاصة في هذين العامين، البيئة ليست جيدة، ولا يمكن فتح المصدر، ولا يمكن إلا أن تقلل الإنفاق.وهذا هو ما تجيده إنترنت الأشياء.

وفقًا لبعض البيانات التي جمعها المؤلف، فإن بناء مصنع ذكي يمكن أن يقلل من تكلفة العمالة في ورشة العمل التقليدية بنسبة 90٪، ولكنه أيضًا يقلل بشكل كبير من مخاطر الإنتاج، ويقلل من عدم اليقين الناتج عن الخطأ البشري.لذلك، بدأ الرئيس الذي لديه بعض الأموال الفائضة في تجربة التحول الذكي منخفض التكلفة شيئًا فشيئًا، محاولًا استخدام الطريقة شبه الآلية وشبه الاصطناعية، والتكرار ببطء.اليوم، سوف نستخدم العلامات الإلكترونية وRFID للمقاييس والسلع.سنقوم غدًا بشراء العديد من مركبات AGV لحل مشكلة المناولة.مع زيادة الأتمتة، ينفتح سوق الطرف B.

3. يوفر تطوير السحابة إمكانيات جديدة لإنترنت الأشياء.

Ali Cloud، أول من دخل السوق السحابية، قدم الآن سحابة بيانات للعديد من المؤسسات.بالإضافة إلى الخادم السحابي الرئيسي، قامت Ali Cloud بتطوير المنبع والمصب.يمكن العثور على العلامة التجارية لاسم النطاق، وتحليل تخزين البيانات، والأمن السحابي والذكاء الاصطناعي، وحتى مخطط التحول الذكي، في حلول Ali Cloud الناضجة.ويمكن القول أن السنوات الأولى من الزراعة، بدأت تدريجيا في الحصول على حصاد، وصافي الربح السنوي المفصح عنه في تقريرها المالي إيجابي، هو أفضل مكافأة لزراعتها.

المنتج الرئيسي لـ Tencent Cloud هو منتج اجتماعي.إنها تشغل عددًا كبيرًا من موارد عملاء B-terminal من خلال البرامج الصغيرة وwechat Pay وwechat للمؤسسات وغيرها من البيئة الطرفية.وعلى هذا الأساس، فإنها تعمل باستمرار على تعميق وتعزيز موقعها المهيمن في المجال الاجتماعي.

قد تكون شركة Huawei Cloud، باعتبارها قادمة متأخرة، في حد ذاتها خطوة خلف الشركات العملاقة الأخرى.عندما دخلت السوق، كانت الشركات العملاقة مزدحمة بالفعل، لذا فإن Huawei Cloud في بداية حصة السوق، أمر مؤسف.ومع ذلك، يمكن اكتشافه من خلال التطور الذي حدث في السنوات الأخيرة، حيث لا تزال سحابة Huawei في مجال التصنيع للتغلب على حصتها في السوق.والسبب هو أن شركة Huawei هي شركة تصنيع وهي حساسة جدًا للصعوبات في مجال التصنيع الصناعي، مما يمكّن Huawei Cloud من حل مشكلات المؤسسة ونقاط الضعف بسرعة.وهذه القدرة هي التي تجعل Huawei Cloud واحدة من أفضل خمس سحابات في العالم.

مع نمو الحوسبة السحابية، لاحظ العمالقة أهمية البيانات.أصبحت السحابة، باعتبارها الناقل للبيانات، موضوع خلاف للمصانع الكبيرة.

إلى ب: إلى أين يتجه السوق؟

هل هناك مستقبل للنهاية B؟قد يكون هذا هو السؤال الذي يدور في أذهان العديد من القراء الذين يقرأون هذا.في هذا الصدد، وفقًا لمسح وتقدير المؤسسات المختلفة، لا يزال معدل انتشار إنترنت الأشياء للمحطة B منخفضًا جدًا، تقريبًا في حدود 10%-30%، ولا يزال تطوير السوق يتمتع بمساحة اختراق ضخمة.

لدي بعض النصائح لدخول سوق B-end.أولاً، من المهم اختيار المجال المناسب.يجب على الشركات أن تأخذ في الاعتبار دائرة القدرات التي تقع فيها أعمالها الحالية، وأن تعمل باستمرار على تحسين أعمالها الرئيسية، وتقديم حلول صغيرة ولكن جميلة، وتلبية احتياجات بعض العملاء.ومن خلال تراكم البرامج، يمكن للأعمال أن تصبح خندقها الممتاز بعد النضج.ثانيًا، بالنسبة للأعمال التجارية ذات المستوى B، تعتبر الموهبة مهمة جدًا.الأشخاص الذين يمكنهم حل المشكلات وتحقيق النتائج سيجلبون المزيد من الإمكانيات للشركة.وأخيرًا، فإن الكثير من الأعمال في الجانب (ب) ليست صفقة لمرة واحدة.يمكن تقديم الخدمات والترقيات بعد اكتمال المشروع، مما يعني وجود تدفق مستمر من الأرباح التي سيتم استخراجها.

خاتمة

لقد تطور سوق إنترنت الأشياء لمدة 30 عامًا.في السنوات الأولى، تم استخدام إنترنت الأشياء فقط في النهاية (ب).يوفر NB-IOT وعداد المياه LoRa والبطاقة الذكية RFID الكثير من الراحة لأعمال البنية التحتية مثل إمدادات المياه.ومع ذلك، تهب رياح السلع الاستهلاكية الذكية بقوة شديدة، بحيث جذبت إنترنت الأشياء انتباه الجمهور وأصبحت سلعة استهلاكية يبحث عنها الناس لفترة من الوقت.الآن، ذهب tuyere، وبدأت نهاية C من السوق تظهر اتجاها من الشعور بالضيق، وبدأت الشركات الكبيرة النبوية في ضبط القوس، إلى نهاية B إلى الأمام مرة أخرى، على أمل العثور على المزيد من الأرباح.

في الأشهر الأخيرة، أجرى معهد أبحاث AIoT Star Map تحقيقًا وتحليلاً أكثر تفصيلاً وعمقًا حول صناعة السلع الاستهلاكية الذكية، كما طرح مفهوم "الحياة الذكية".

لماذا المستوطنات البشرية الذكية، بدلا من المنزل الذكي التقليدي؟بعد عدد كبير من المقابلات والتحقيقات، وجد محللو خريطة النجوم لـ AIoT أنه بعد وضع المنتجات الفردية الذكية، أصبحت الحدود بين المحطة C والمحطة B غير واضحة تدريجيًا، وتم دمج العديد من المنتجات الاستهلاكية الذكية وبيعها إلى المحطة B ، وتشكيل مخطط موجه نحو السيناريو.وبعد ذلك، مع وجود المستوطنات البشرية الذكية، سيحدد هذا المشهد سوق المنازل الذكية اليوم، بشكل أكثر دقة.