إنترنت الأشياء ، سوف تنتهي إلى ب؟

[إلى ب أو لا إلى ب ، هذا سؤال. - شكسبير]

في عام 1991 ، اقترح أستاذ معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا كيفن أشتون مفهوم إنترنت الأشياء.

في عام 1994 ، تم الانتهاء من قصر بيل جيتس الذكي ، حيث قدم معدات إضاءة ذكية ونظام التحكم في درجة الحرارة الذكي لأول مرة. تبدأ المعدات والأنظمة الذكية في الدخول إلى مشهد الأشخاص العاديين.

في عام 1999 ، أنشأت معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا "مركز التعريف التلقائي" ، والذي اقترح أن "كل شيء يمكن توصيله من خلال الشبكة" ، وتوضيح المعنى الأساسي لإنترنت الأشياء.

في أغسطس 2009 ، طرح رئيس الوزراء وين جياباو "استشعار الصين" ، تم إدراج إنترنت الأشياء رسميًا كواحد من الصناعات الإستراتيجية الخمس الناشئة في البلاد ، المكتوبة في "تقرير العمل الحكومي" ، وقد جذبت إنترنت الأشياء اهتمامًا كبيرًا من المجتمع بأكمله في الصين.

بعد ذلك ، لم يعد السوق يقتصر على البطاقات الذكية وأعداد المياه ، ولكن إلى مختلف الحقول ، منتجات إنترنت الأشياء من الخلفية إلى المقدمة ، في مرأى الناس.

خلال الثلاثين عامًا من تطوير إنترنت الأشياء ، شهد السوق العديد من التغييرات والابتكارات. قام المؤلف بتمشيط تاريخ تطور C و B ، وحاول النظر إلى الماضي من منظور الحاضر ، وذلك للتفكير في مستقبل إنترنت الأشياء ، إلى أين ستذهب؟

إلى C: تجذب منتجات الجدة انتباه الجمهور

في السنوات الأولى ، تم تمييز العناصر المنزلية الذكية ، مدفوعة بالسياسة ، مثل الفطر. بمجرد أن تظهر هذه المنتجات الاستهلاكية ، مثل مكبرات الصوت الذكية ، والأساور الذكية والروبوتات الشاملة ، فهي شائعة.

· يفسد المتحدث الذكي مفهوم المتحدث المنزلي التقليدي ، والذي يمكن توصيله بواسطة الشبكة اللاسلكية ، ويجمع بين وظائف مثل التحكم في الأثاث والتحكم متعدد الغرف ، ويجعل المستخدمين تجربة ترفيهية جديدة تمامًا. يُنظر إلى المتحدثين في Smart كجسر للتواصل مع المنتجات الذكية ، ومن المتوقع أن يتم تقييمها بشكل كبير من قبل شركات التكنولوجيا الكبيرة مثل Baidu و Tmall و Amazon.

· سوار Xiaomi الذكي خلف المبدع ، R&D وإنتاج فريق Huami Technology Team Tepmativity ، Generation Xiaomi Band Generation على معظم مليون وحدة ، ونتائج أقل من عام في السوق ، باع العالم أكثر من 10 ملايين وحدة ؛ شحن نطاق الجيل الثاني من 32 مليون وحدة ، مسجلاً رقماً قياسياً للأجهزة الذكية الصينية.

· روبوت تطهير الأرضية: راضٍ عن خيال الناس بشكل كافٍ ، اجلس على أريكة لتكون قادرة على إكمال الأعمال المنزلية. بالنسبة إلى هذا ، أنشأ أيضًا اسمًا جديدًا "The Lazy Economy" ، يمكن أن ينقذ وقت الأعمال المنزلية للمستخدم ، بمجرد أن يخرج من قبل العديد من محبي المنتجات الذكية.

إن السبب وراء سهولة تنفجر منتجات C في السنوات الأولى هو أن المنتجات الذكية نفسها لها تأثير نقطة ساخنة. سيكون المستخدمون الذين يعانون من عقود من الأثاث القديم ، عندما يرون روبوتًا كاسحًا ، وساعات سوار ذكية ، ومكبرات صوت ذكية وغيرها من المنتجات ، تحت قيادة الفضول شراء هذه السلع العصرية ، في نفس الوقت مع الناشئة من منصة اجتماعية مختلفة (WeChat Circle of Friends ، Weibo ، QQ Space ، Zhihu ، إلخ). يأمل الناس في تحسين نوعية الحياة مع المنتجات الذكية. لم يقتصر الأمر على زيادة الشركات المصنعة مبيعاتها ، ولكن أيضًا بدأ المزيد والمزيد من الأشخاص في الانتباه إلى إنترنت الأشياء.

في المنزل الذكي في رؤية People ، يتم تطوير الإنترنت أيضًا على قدم وساق ، حيث أنتجت عملية التطوير أداة تسمى صورة المستخدم ، تصبح القوة الدافعة لتفجر Smart Home. من خلال السيطرة الدقيقة للمستخدمين ، مسح نقاط الألم الخاصة بهم ، وتكرار المنزل الذكي القديم من المزيد من الوظائف ، كما تظهر مجموعة جديدة من المنتجات إلى ما لا نهاية ، ويزدهر السوق ، ويمنح الناس خيالًا جميلًا.

ومع ذلك ، في السوق الساخنة ، يرى بعض الناس أيضًا العلامات. بشكل عام ، مستخدمي المنتجات الذكية ، يكون طلبهم راحة عالية وسعر مقبول. عندما يتم حل الراحة ، ستبدأ الشركات المصنعة حتماً في تقليل سعر المنتج ، حتى يتمكن المزيد من الأشخاص من قبول سعر المنتجات الذكية ، من أجل البحث عن المزيد من السوق. مع انخفاض أسعار المنتج ، يصل نمو المستخدم إلى الهوامش. لا يوجد سوى عدد محدود من المستخدمين الذين يرغبون في استخدام منتجات ذكية ، ويحمل المزيد من الأشخاص موقفًا متحفظًا تجاه المنتجات الذكية. لن يصبحوا مستخدمين لمنتجات Internet of Things في وقت قصير. نتيجة لذلك ، فإن نمو السوق عالق تدريجياً في عنق الزجاجة.

واحدة من أكثر علامات مبيعات المنازل الذكية هي أقفال الأبواب الذكية. في السنوات الأولى ، تم تصميم قفل الباب لنهاية B. في ذلك الوقت ، كان السعر أعلى وكان يستخدم في الغالب من قبل الفنادق الراقية. في وقت لاحق ، بعد شعبية Smart Home ، بدأ تطوير سوق C-terminal تدريجياً مع زيادة الشحنات ، وانخفض سعر سوق C-terminal بشكل كبير. تظهر النتائج أنه على الرغم من أن سوق C-terminal ساخن ، فإن أكبر شحنة هي أقفال الأبواب الذكية المنخفضة ، والمشترين ، معظمهم لمديري فندق ومدني منخفضة ، الغرض من استخدام أقفال الأبواب الذكية هو تسهيل الإدارة. نتيجة لذلك ، "عاد المصنعون" على كلمتهم "، ويستمرون في المحرث في عمق سيناريوهات الفندق والمنزل وغيرها من سيناريوهات التطبيق. يمكن بيع قفل الباب الذكي إلى مشغل Hotel Homestays ، بيع الآلاف من المنتجات في وقت واحد ، على الرغم من أن الربح قد انخفض ، ولكنه يقلل من تكلفة المبيعات.

إلى B: يفتح إنترنت الأشياء النصف الثاني من المنافسة

مع ظهور الوباء ، يخضع العالم لتغييرات عميقة غير مرئية في قرن. بينما يشد المستهلكون محافظهم ويصبحون أقل استعدادًا للإنفاق في اقتصاد هش ، يتحول عمالقة إنترنت الأشياء إلى الطرف B بحثًا عن نمو الإيرادات.

على الرغم من أن عملاء B-end في الطلب وعلى استعداد لإنفاق الأموال لخفض التكاليف وزيادة الكفاءة للمؤسسة. ومع ذلك ، غالبًا ما يكون لدى عملاء B-terminal متطلبات مجزأة للغاية ، والمؤسسات والصناعات المختلفة لديها متطلبات مختلفة للذكاء ، لذلك يجب تحليل المشكلات المحددة. في الوقت نفسه ، غالبًا ما تكون الدورة الهندسية لمشروع B-end طويلًا ، والتفاصيل معقدة للغاية ، والتطبيق الفني صعب ، وتكلفة النشر والترقية مرتفعة ، ودورة استرداد المشروع طويلة. هناك أيضًا مشكلات في أمان البيانات وقضايا الخصوصية للتعامل معها ، والحصول على مشروع B-Side ليس بالأمر السهل.

ومع ذلك ، فإن الجانب B من العمل مربح للغاية ، ويمكن لشركة حلول إنترنت الأشياء الصغيرة التي لديها عدد قليل من العملاء الجانبيين الجيدين تحقيق أرباح ثابتة والبقاء على قيد الحياة في الوباء والاضطرابات الاقتصادية. في الوقت نفسه ، مع نضوج الإنترنت ، تركز الكثير من المواهب في الصناعة على منتجات SaaS ، مما يجعل الناس يبدأون في إيلاء المزيد من الاهتمام إلى جانب B. نظرًا لأن SaaS تتيح تكرار الجانب B ، فإنه يوفر أيضًا دفقًا مستمرًا من الربح الإضافي (الاستمرار في كسب المال من الخدمات اللاحقة).

من حيث السوق ، بلغ حجم سوق SAAS 27.8 مليار يوان في عام 2020 ، بزيادة قدرها 43 ٪ مقارنة مع 2019 ، وحجم سوق PAAS تجاوز 10 مليارات يوان ، بزيادة قدرها 145 ٪ مقارنة مع نفس الفترة من العام الماضي. نمت قاعدة البيانات والأدوات الوسيطة والخدمات الصغيرة بسرعة. مثل هذا الزخم ، جذب انتباه الناس.

بالنسبة إلى TOB (الإنترنت الصناعي للأشياء) ، فإن المستخدمين الرئيسيين هم العديد من وحدات الأعمال ، والمتطلبات الرئيسية للعقيدة هي موثوقية عالية وكفاءة وأمن. تشمل سيناريوهات التطبيق التصنيع الذكي ، والعلاج الطبي الذكي ، والمراقبة الذكية ، والتخزين الذكي ، والنقل الذكي ومواقف السيارات ، والقيادة التلقائية. هذه الحقول لديها مجموعة متنوعة من المشكلات ، وليس معايير يمكن حلها ، وتحتاج إلى تجربة وفهم الصناعة وفهم البرنامج وفهم تطبيق المشاركة المهنية ، من أجل تحقيق التحول الذكي الصناعي الأصلي. لذلك ، من الصعب التوسع. بشكل عام ، تعد منتجات إنترنت الأشياء أكثر ملاءمة للحقول ذات المتطلبات العالية للسلامة (مثل إنتاج منجم الفحم) ، وذات دقة عالية للإنتاج (مثل التصنيع الراقي والعلاج الطبي) ، ودرجة عالية من توحيد المنتجات (مثل الأجزاء والمعايير الكيميائية اليومية وغيرها). في السنوات الأخيرة ، بدأت B-terminal تدريجياً في هذه المجالات.

إلى C → إلى B: لماذا يوجد مثل هذا التغيير

لماذا هناك تحول من C-terminal إلى B-terminal Internet of Things؟ يلخص المؤلف الأسباب التالية:

1. النمو مشبع ولا يوجد ما يكفي من المستخدمين. تصنيع إنترنت الأشياء حريصون على البحث عن منحنى النمو الثاني.

بعد أربعة عشر عاماً ، تُعرف إنترنت الأشياء من قبل الناس ، وقد ظهرت العديد من الشركات الكبرى في الصين. هناك شاب Xiaomi ، وهناك أيضًا التحول التدريجي لزعيم الأثاث التقليدي في ولاية هاليمي ، وهناك تطور الكاميرا من Haikang Dahua ، وهناك أيضًا في مجال الوحدة النمطية ليصبح أول شحنات في العالم من Yuanyucom ... بالنسبة إلى المصانع الكبيرة والصغيرة على حد سواء ، فإن تطوير إنترنت الأشياء هو الزجاجة بسبب عدد محدود المستخدمين.

ولكن إذا كنت تسبح ضد التيار ، فسوف تتراجع. وينطبق الشيء نفسه على الشركات التي تحتاج إلى نمو مستمر للبقاء في الأسواق المعقدة. نتيجة لذلك ، بدأ المصنعون في توسيع المنحنى الثاني. الدخن يبني سيارة ، منذ أن قيل كان عاجزًا ؛ Haikang Dahua ، في التقرير السنوي سيغير العمل بهدوء إلى الشركات الذكية ؛ يتم تقييد Huawei من قبل الولايات المتحدة وينتقل إلى سوق Beend. إن Legion و Huawei Cloud هما نقاط الدخول لهم لدخول سوق الإنترنت مع 5G. بينما تتدفق الشركات الكبرى إلى B ، يجب أن تجد مجالًا للنمو.

2. مقارنة مع محطة C ، فإن تكلفة التعليم للمحطة B منخفضة.

المستخدم هو فرد معقد ، من خلال صورة المستخدم ، يمكنه تحديد جزء من سلوكه ، ولكن لا يوجد قانون لتدريب المستخدم. لذلك ، من المستحيل تثقيف المستخدمين ، ومن الصعب حساب تكلفة عملية التعليم.

ومع ذلك ، بالنسبة للمؤسسات ، فإن صانعي القرار هم رؤساء الشركة ، ومعظمهم من البشر. عندما يسمعون الذكاء ، تضيء عيونهم. إنهم بحاجة فقط إلى حساب التكاليف والفوائد ، وسيبدأون تلقائيًا في البحث عن حلول تحويل ذكية. خاصة في هذين العامين ، فإن البيئة ليست جيدة ، ولا يمكنها مفتوحة المصدر ، ولا يمكن أن تقلل فقط من الإنفاق. وهذا ما هو جيد في إنترنت الأشياء.

وفقًا لبعض البيانات التي جمعها المؤلف ، فإن بناء المصنع الذكي يمكن أن يقلل من تكلفة العمالة في ورشة العمل التقليدية بنسبة 90 ٪ ، ولكنها تقلل أيضًا إلى حد كبير من مخاطر الإنتاج ، مما يقلل من عدم اليقين الذي يسببه الخطأ البشري. لذلك ، بدأ الرئيس الذي لديه بعض الأموال الاحتياطية في متناول اليد ، في تجربة التحول الذكي منخفض التكلفة شيئًا فشيئًا ، في محاولة لاستخدام الطريقة شبه التلقائية وشبه الصناعية ، وتكرار ببطء. اليوم ، سوف نستخدم العلامات الإلكترونية و RFID للمعيار والسلع. غدا ، سوف نشتري العديد من مركبات AGV لحل مشكلة التعامل. مع زيادة الأتمتة ، يفتح سوق النهايات.

3. تطوير السحابة يجلب إمكانيات جديدة إلى إنترنت الأشياء.

قامت Ali Cloud ، وهي أول من أدخل سوق السحابة ، بتوفير سحابة بيانات للعديد من المؤسسات. بالإضافة إلى الخادم السحابي الرئيسي ، قامت Ali Cloud بتطوير المنبع والمصب. يمكن العثور على العلامة التجارية اسم المجال ، وتحليل تخزين البيانات ، والأمان السحابي والذكاء الاصطناعي ، وحتى مخطط التحول الذكي ، على حلول Ali Cloud الناضجة. يمكن القول أن السنوات الأولى من الزراعة ، بدأت تدريجياً في الحصول على حصاد ، وأن صافي الربح السنوي الذي تم الكشف عنه في تقريرها المالي إيجابي ، هو أفضل مكافأة لزراعتها.

المنتج الرئيسي لـ Tencent Cloud هو اجتماعي. إنه يشغل عددًا كبيرًا من موارد العملاء من خلال البرامج الصغيرة ، و WeChat Pay ، و Enterprise WeChat وغيرها من البيئة المحيطية. بناءً على ذلك ، فإنه يعمق باستمرار ويعزز موقفه المهيمن في المجال الاجتماعي.

قد تكون Huawei Cloud ، بصفتها لاتكومر ، هي نفسها خطوة وراء العمالقة الآخرين. عندما دخلت السوق ، كان العمالقة مزدحمين بالفعل ، لذا فإن Huawei Cloud في بداية الحصة السوقية ، أمر رائع. ومع ذلك ، يمكن اكتشافه من التطوير في السنوات الأخيرة ، لا يزال Huawei Cloud في مجال التصنيع لمحاربة حصة السوق. والسبب هو أن Huawei هي شركة تصنيع وحساسة للغاية للصعوبات في صناعة التصنيع الصناعي ، والتي تمكن Huawei Cloud من حل مشاكل المؤسسات ونقاط الألم بسرعة. هذه هي القدرة التي تجعل Huawei Cloud واحدة من أفضل الخمسة الغيوم في العالم.

مع نمو الحوسبة السحابية ، لاحظ العمالقة أهمية البيانات. أصبحت السحابة ، بصفتها حاملة البيانات ، موضوع خلاف للمصانع الكبيرة.

إلى ب: إلى أين يسير السوق؟

هل هناك مستقبل للنهاية B؟ قد يكون هذا هو السؤال على أذهان العديد من القراء الذين يقرؤون هذا. في هذا الصدد ، وفقًا لمسح وتقدير مختلف المؤسسات ، لا يزال معدل تغلغل إنترنت الأشياء في الطرف B منخفضًا للغاية ، تقريبًا في حدود 10 ٪ -30 ٪ ، ولا يزال تطوير السوق لديه مساحة تغلغل ضخمة.

لدي بعض النصائح لدخول سوق النهايات. بادئ ذي بدء ، من المهم اختيار الحقل الصحيح. يجب أن تنظر المؤسسات في دائرة السعة التي تقع فيها أعمالها الحالية ، وتحسين أعمالها الرئيسية بشكل مستمر ، وتوفير حلول صغيرة ولكنها جميلة ، وحل احتياجات بعض العملاء. من خلال تراكم البرامج ، يمكن أن تصبح الشركة خندقها الممتاز بعد الاستحقاق. ثانياً ، بالنسبة للأعمال التجارية B-End ، فإن المواهب مهمة للغاية. الأشخاص الذين يمكنهم حل المشكلات وتقديم النتائج سيحصلون على المزيد من الاحتمالات للشركة. أخيرًا ، فإن جزءًا كبيرًا من الأعمال على الجانب B ليس صفقة طلقة واحدة. يمكن تقديم الخدمات والترقيات بعد اكتمال المشروع ، مما يعني أن هناك دفقًا مستمرًا من الأرباح يتم تعدينه.

خاتمة

تم تطوير سوق إنترنت الأشياء لمدة 30 عامًا. في السنوات الأولى ، تم استخدام إنترنت الأشياء فقط في النهاية B. قدمت NB-Iot و Lora's Water Meter و RFID Smart Card الكثير من الراحة لأعمال البنية التحتية مثل إمدادات المياه. ومع ذلك ، فإن رياح السلع الاستهلاكية الذكية تهب بقوة ، بحيث اجتذب إنترنت الأشياء انتباه الجمهور وتصبح سلعًا استهلاكية يبحث عنها الناس لفترة من الزمن. الآن ، لقد انتهى Tuyere ، بدأت نهاية السوق في إظهار اتجاه الضيق ، المؤسسات الكبرى النبوية بدأت في ضبط القوس ، إلى B تنتهي مرة أخرى ، على أمل العثور على المزيد من الأرباح.

في الأشهر الأخيرة ، أجرى معهد Aiot Star Map Research Institute تحقيقًا وتحليلًا أكثر تفصيلاً ومتعمقًا في صناعة السلع الاستهلاكية الذكية ، كما قدم مفهوم "المعيشة الذكية".

لماذا هي المستوطنات البشرية الذكية ، وليس الوطن الذكي التقليدي؟ بعد عدد كبير من المقابلات والتحقيقات ، وجد محللو خريطة Aiot Star أنه بعد وضع المنتجات المفردة الذكية ، كانت الحدود بين C-Terminal و B-Terminal غير واضحة تدريجياً ، وتم الجمع بين العديد من المنتجات الاستهلاكية الذكية وبيعها إلى B-terminal ، لتشكيل مخطط موجه سيناريو. ثم ، مع المستوطنات البشرية الذكية ، سيحدد هذا المشهد سوق الأسرة الذكي اليوم ، وهو أكثر دقة.